Finantsterminid ettevõtjale: müügitulu, kulud, kasum ja raha
Uuendatud 6. novembril 2026.
Esmakordselt avaldatud 27. novembril 2020.
Müügitulu, kasum ja pangakonto jääk vastavad eri küsimustele. Samuti ei tähenda otsekulu alati muutuvkulu ega marginaal juurdehindlust. Neid finantstermineid mõistes saad raamatupidaja aruandest rohkem kasu ja oskad hinnata, kas müük katab ettevõtte kulud.
Allpool on ettevõtja igapäevaste otsuste jaoks vajalikud mõisted ning üks läbiv näide. Tegemist on juhtimise lihtsustustega; konkreetse tehingu kajastamine tuleb raamatupidajaga eraldi läbi rääkida.
Müügitulu, kulu ja kasum
Müügitulu
Müügitulu tekib kaupade müügist või teenuste osutamisest. Tekkepõhises arvestuses ei sõltu selle kajastamine ainult arve väljastamise või raha laekumise päevast: oluline on tehingu sisu ja tulu kajastamise tingimuste täitmine. Kliendi ettemakse ei ole seetõttu automaatselt sama perioodi müügitulu.
Käibemaksukohustuslase müügiarvele lisatud käibemaks ei ole tema müügitulu. Hinnastamise arvutuses erista kliendi tasutav kogusumma ja ettevõttele jääv käibemaksuta müügitulu. Kui ostult käibemaksu maha arvata ei saa, võib see kuuluda ettevõtte kulu või vara maksumuse hulka.
Kulu ja väljamakse
Kulu vähendab perioodi tulemust, väljamakse vähendab raha. Need võivad toimuda eri ajal. Näiteks võib tasumata teenusearve olla juba kulu; ettemakstud kindlustus jaguneb aga mitme perioodi kuluks. Põhivara ostuhind ei muutu üldjuhul kohe täies ulatuses kuluks: vara kasutamist kajastab amortisatsioon.
Kasum ja kahjum
Kasum on perioodi tulude ja kulude positiivne vahe, kahjum negatiivne vahe. Ärikasum kirjeldab äritegevuse tulemust; puhaskasum arvestab ka ülejäänud kasumiaruande tulusid ja kulusid. Ütle aruannet arutades alati, millisest kasumist räägid. Nende arvestuspõhimõtete aluseks on Raamatupidamise Toimkonna juhend RTJ 1.
Kulude kaks erinevat jaotust
Otsekulu ja üldkulu
Otsekulu saab siduda konkreetse toote, teenuse või projektiga, näiteks selle jaoks ostetud materjali või mõõdetud tööaja kaudu. Üldkulu teenib mitut tegevust ning selle jagamiseks on vaja kokkulepitud alust. Sama kulu võib olla osakonna jaoks otsekulu, kuid üksiku tellimuse jaoks üldkulu. Alati tuleb täpsustada, mille kulust räägitakse.
Muutuvkulu ja püsikulu
Muutuvkulu muutub koos töö- või müügimahuga. Püsikulu jääb valitud perioodil ja teatud mahuvahemikus samaks. Näiteks kuupalgaga teenindaja töötasu võib olla teenuse otsekulu, kuid kuises mahuarvutuses püsikulu. Seega ei saa otsekulusid ja muutuvkulusid automaatselt samastada.
Omahind
Omahind väljendab toote või teenuse ühikule arvestatud kulusid. Selle sisu sõltub eesmärgist: kas arvestad ainult otseseid kulusid või lisad ka osa üldkuludest? Kirjuta kasutatud kulud ja jaotusalus arvutuse juurde. Pikema aja hinnastamine peab aitama katta kogu ettevõtte kulud ja soovitud kasumi; üksnes materjali või tööaja katmisest ei piisa.
Täpsemat jaotust käsitleb kuluarvestuse juhend.
Kattepanus, marginaal ja tasuvuspunkt
Kattepanus
Kattepanus = müügitulu − muutuvkulud. See summa jääb püsikulude ja seejärel kasumi katmiseks. Ühe tellimuse positiivne kattepanus ei tähenda veel, et kogu ettevõte teenib kasumit. Brutokasum saadakse aga müügitulust müüdud toodangu või teenuste arvestatud maksumuse lahutamisel; selle kulubaas võib sisaldada ka püsikulusid.
Marginaal ja juurdehindlus
Kasumimarginaal näitab valitud kasuminäitaja suhet müügitulusse. Juurdehindlus näitab hinnalisa suhet arvutuse aluseks võetud kulule. Kuna jagaja on erinev, ei anna sama protsent sama müügihinda. Täpsusta nii kasumi liik kui ka kulubaas. Näiteid leiad ettevõtte kasumlikkuse ja marginaalide juhendist.
Tasuvuspunkt
Tasuvuspunkt on müügimaht, mille juures arvutusse võetud tulud ja kulud on võrdsed. Ühe ühesuguse teenuse lihtsustatud mudelis: tellimuste arv = perioodi püsikulud ÷ ühe tellimuse kattepanus. Eeldus on, et hind, muutuvkulu ühiku kohta ja püsikulud püsivad vaadeldavas mahuvahemikus samad. Mitme erineva teenuse korral loeb ka müügikoosseis. Seda loogikat selgitab ACCA hinnastamise käsitlus.
Näide: 12 tellimust ei tähenda 12 laekumist
Väljamõeldud teenusettevõte müüb ühesugust teenust hinnaga 500 eurot. Muutuvkulu on 200 eurot tellimuse kohta ja püsikulud 3000 eurot kuus. Kõik järgnevad summad on käibemaksuta; püsikulud hõlmavad näites kõiki ülejäänud perioodikulusid. Teenuse osutamiseks on piisavalt töövõimsust.
| Näitaja | Arvutus | Summa |
|---|---|---|
| Müügitulu | 12 × 500 € | 6000 € |
| Muutuvkulud | 12 × 200 € | 2400 € |
| Püsikulud | Kuu kokkulepitud kulud | 3000 € |
| Näite kasum | 6000 − 2400 − 3000 € | 600 € |
Ühe tellimuse kattepanus on 500 − 200 = 300 eurot. Tasuvuspunkt on 3000 ÷ 300 = 10 tellimust kuus. Kümne tellimuse juures katab müük selles mudelis kulud, kaheteistkümne juures jääb 600 eurot kasumiks.
Kui samal kuul tasub ainult kümme klienti, laekub 5000 eurot. Kui kõik näite kulud makstakse samal kuul välja, on väljamakseid 5400 eurot ja raha väheneb 400 euro võrra, kuigi kasum on 600 eurot. See rahavoo näide jätab teadlikult välja käibemaksu, varasemad arved ning muud laekumised ja maksed; tegelik rahaplaan peab need arvesse võtma.
Mida raamatupidajaga kokku leppida?
- Millal loetakse teenus tehtuks ja millisesse kuusse lähevad tulu ning sellega seotud kulud?
- Millised kulud on tellimuse otsekulud ning millise alusega jagatakse üldkulusid?
- Kas aruande „marginaal” tähendab brutokasumit, kattepanust või mõnd muud näitajat?
- Kui palju müüki on vaja kulude katmiseks ja kas olemasoleva töövõimsusega saab selle mahu teha?
- Millal müük rahaks muutub ning millised maksed tuleb enne seda tasuda?
RobbyBobby teeb vajadusel korrektse ja detailse raamatupidamise ning selle peale sobiva aruandluse. Kui soovid oma ettevõtte numbritest paremini aru saada, võta meiega ühendust.